Chuyên viên Kinh doanh thị trường – MT & Horeca

• 1.
• Phát triển thị trường
• Nội dung thực hiện: Lập tuyến, đi thị trường, tìm kiếm khách MT & Horeca, xây dựng data.
• Kết quả cần đạt: tạo pipeline khách hàng mới.

2. Tìm kiếm & tiếp cận

• Nội dung thực hiện: Gọi điện, gặp trực tiếp, giới thiệu sản phẩm, xác định người quyết định và nhu cầu.
• Kết quả cần đạt: Tạo cơ hội bán hàng.
• 3.
• Khảo sát nhu cầu
• Nội dung thực hiện: Tìm hiểu sản phẩm đang dùng, giá, sản lượng, tần suất, menu/ứng dụng và tiêu chí mua.
• Kết quả cần đạt: Có customer insight.
• 4.
• Tư vấn sản phẩm
• Nội dung thực hiện: Tư vấn seafood, sauce, cốt lẩu và sản phẩm mới theo nhu cầu.
• Kết quả cần đạt: Tăng khả năng trial/chốt.
• 5.
• Sample / Trial
• Nội dung thực hiện: Phối hợp gửi mẫu, test và thu thập phản hồi.
• Kết quả cần đạt: Chuyển trial thành đơn.
• 6.
• Báo giá & chốt đơn
• Nội dung thực hiện: Chuẩn bị báo giá, theo dõi đàm phán và chốt đơn.
• Kết quả cần đạt: Đạt doanh số.

7. Chăm sóc khách hàng

• Nội dung thực hiện: Theo dõi sử dụng, reorder, vấn đề phát sinh và cơ hội bán thêm.
• Kết quả cần đạt: Tăng giữ khách.
• 8.
• Phát triển SKU
• Nội dung thực hiện: Đề xuất SKU/sản phẩm mới và phối hợp test.
• Kết quả cần đạt: Tăng cross-sell.

9. Đơn hàng

• Nội dung thực hiện: Theo dõi đơn hàng, giao hàng và phối hợp bộ phận liên quan.
• Kết quả cần đạt: Đơn hàng đúng tiến độ.

10. Thông tin thị trường

• Nội dung thực hiện: Thu thập giá, sản phẩm và hoạt động đối thủ.
• Kết quả cần đạt: Có insight thị trường.

11. Báo cáo

• Nội dung thực hiện: Báo cáo tuyến, khách mới, pipeline, trial, đơn hàng, doanh số và cơ hội.
• Kết quả cần đạt: Đúng hạn, có action.

• Có từ 1–2 năm kinh nghiệm Sales thị trường, Sales B2B, FMCG, F&B, thực phẩm hoặc ngành hàng tiêu dùng.
• Có kinh nghiệm đi thị trường, tìm kiếm khách hàng mới, mở khách và chăm sóc khách hàng.
• Ưu tiên từng làm với MT, siêu thị, chuỗi cửa hàng, nhà hàng, khách sạn, resort, bếp trung tâm, catering hoặc F&B.
• Kỹ năng tư vấn, báo giá, đàm phán, chốt đơn và phát triển doanh số
• Có kinh nghiệm ngành thực phẩm/seafood/sauce/F&B là lợi thế.