Area Sales Manager/ Key Account Manager

Tóm tắt công việc

• Quản lý Hoạt động Bán hàng Khu vực sẽ chịu trách nhiệm thúc đẩy tăng trưởng doanh số, quản lý hoạt động bán hàng và đảm bảo thực hiện hiệu quả các chiến lược bán hàng trong kênh siêu thị.
• Vai trò này đòi hỏi sự hợp tác chặt chẽ với đội ngũ tiếp thị, đối tác bán lẻ và các phòng ban nội bộ để đạt được mục tiêu bán hàng và tăng cường sự hiện diện của thương hiệu.
• Trách nhiệm chính
• 1. Phát triển và thực hiện chiến lược bán hàng:
• Phát triển và thực hiện chiến lược bán hàng để đạt được mục tiêu doanh số trong khu vực được giao.
• Lập kế hoạch bán hàng chi tiết phù hợp với mục tiêu kinh doanh của công ty.

2. Quản lý đội ngũ

• Quản lý và hỗ trợ đội ngũ bán hàng để đảm bảo thực hiện hiệu quả các kế hoạch bán hàng.
• CoTiến hành đánh giá hiệu suất định kỳ và cung cấp phản hồi cho đội ngũ bán hàng.
• Đào tạo và phát triển nhân viên bán hàng để nâng cao kỹ năng và hiệu suất làm việc của họ.

3. Quản lý quan hệ khách hàng

• Xây dựng và duy trì mối quan hệ mạnh mẽ với các đối tác bán lẻ chính và các bên liên quan.
• Đảm bảo mức độ hài lòng cao của khách hàng thông qua quản lý bán hàng và hỗ trợ hiệu quả.

4. Phân tích thị trường

• Theo sát xu hướng thị trường và hoạt động của đối thủ cạnh tranh để xác định cơ hội tăng trưởng.
• Tiến hành nghiên cứu thị trường để hiểu nhu cầu và sở thích của khách hàng.
• 5. Kích hoạt thương hiệu và Tăng cường nhận diện:
• Phối hợp với phòng tiếp thị để tăng cường kích hoạt thương hiệu và nhận diện tại các điểm bán lẻ.
• Đảm bảo thực hiện đúng các chiến dịch khuyến mãi và chương trình thương mại.

6. Tuân thủ và Báo cáo

• Đảm bảo tuân thủ các chính sách và quy trình của công ty.
• Chuẩn bị và trình bày báo cáo bán hàng và dự báo cho ban lãnh đạo cấp cao.
• Các công việc khác theo sự phân công của cấp trên.

Yêu cầu công việc

• Bằng cử nhân/ Cao đẳng về Quản trị Kinh doanh, Marketing hoặc lĩnh vực liên quan.

Kinh nghiệm

• Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm quản lý bán hàng, ưu tiên trong ngành rượu hoặc FMCG.

Kỹ năng

• Kỹ năng lãnh đạo và quản lý đội nhóm mạnh mẽ.
• Giao tiếp: Kỹ năng giao tiếp và đàm phán xuất sắc.
• Phân tích: Khả năng phân tích xu hướng thị trường và phát triển chiến lược bán hàng hiệu quả.
• Kỹ thuật: Thành thạo Microsoft Office.
• Ngôn ngữ: Ưu tiên giao tiếp tốt tiếng Anh.

Phúc lợi

• Mức lương cạnh tranh và các khoản thưởng dựa trên hiệu suất.
• Cơ hội phát triển sự nghiệp và thăng tiến.
• Môi trường làm việc năng động và hỗ trợ.