Phó phòng Nội địa

1.1. Chiến lược & Kế hoạch

- Xây dựng chiến lược kinh doanh kênh MT & GT theo từng vùng/khu vực.

- Lập kế hoạch bán hàng theo năm – quý – tháng.

- Phân tích thị trường, xu hướng tiêu dùng, đối thủ cạnh tranh; đề xuất sản phẩm phù hợp từng kênh.

- Đề xuất các chính sách bán hàng, chính sách giá, trưng bày, khuyến mãi.

1.2. Phát triển kênh MT

- Làm việc, đàm phán với các hệ thống siêu thị (Coopmart, Big C/GO, Winmart, Bách HóaXanh, AEON, Lotte, Mega…) về:

+ Hợp đồng mua bán/chiết khấu

+ Listing sản phẩm

+ Chương trình hỗ trợ bán hàng

+ Mở rộng SKU, mở rộng phân phối

+ Theo dõi tồn kho tại siêu thị, vòng xoay hàng, danh mục SKU theo chuẩn ngành gạo.

1.3. Phát triển kênh GT

- Mở rộng độ phủ điểm bán ở các khu vực trọng điểm.

- Phát triển hệ thống nhà phân phối (NPP), đánh giá hiệu quả hoạt động NPP.

- Tối ưu hệ thống giao hàng, tồn kho, trưng bày tại điểm bán.

- Xây dựng đội ngũ Sales GT mạnh: tuyển dụng – đào tạo – đánh giá – khen thưởng.

1.4. Quản lý kinh doanh & doanh số

- Chịu trách nhiệm đạt 100–120% chỉ tiêu doanh số theo mục tiêu công ty.

- Quản lý P&L của phòng Kinh doanh Nội địa (pricing – trade – AC – chi phí).

- Theo dõi báo cáo bán hàng hàng tuần, đánh giá hiệu quả từng tuyến/nhân sự.

- Phối hợp bộ phận Marketing triển khai chương trình Trade/Activation.

1.5. Quản lý đội ngũ

- Xây dựng cơ cấu đội ngũ (ASM – GS – Sales) theo từng kênh.

- Đặt mục tiêu và đánh giá KPI từng vị trí.

- Đào tạo đội ngũ về sản phẩm, kỹ năng bán hàng, kỹ năng thương lượng.

- Huấn luyện tại thị trường, kiểm tra POSM, báo cáo thị trường.

1.6. Báo cáo & Điều hành

- Báo cáo định kỳ cho Ban TGĐ: doanh thu, chi phí, thị phần, độ phủ, ROI chương trình.

- Đề xuất điều chỉnh sản phẩm, giá bán, chính sách theo thị trường.

- Quản lý các rủi ro kinh doanh: hàng cận date, hàng trả, tồn kho cao, cạnh tranh giá.

- Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành QTKD, Kinh tế, Marketing,…

- Ít nhất 3 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh và quản lý

- Ưu tiên có kiến thức ngành FMCG hoặc ngành gạo/thực phẩm đóng gói.

- Có kinh nghiệm mở hệ thống siêu thị, quản lý NPP, phát triển kênh GT.

• Qualification: Bachelor
• Age: 25 - 45
• Job type: Permanent
• Probation time: 60 ngày
• Working time: 48 giờ
• Training opportunities:

  - Được đào tạo kiến thức chuyên ngành và thực tiễn trong quá trình làm việc.
  - Được tham gia các lớp đào tạo định hướng nghề nghiệp của Tập Đoàn.
  - Được đề xuất tham gia các lớp/chương trình đào tạo phát triển cá nhân
  - Có cơ hội làm việc với các tổ chức tài chính quốc tế hàng đầu như IF

• Colleagues: - Đồng nghiệp thân thiện, hỗ trợ và giúp đỡ trong công việc
• Benefits:

  - Tham gia BHXH, Bảo hiểm sức khỏe mở rộng
  - Chế độ Công đoàn (hiếu, hỷ, ốm đau,..)
  - Các khoảng thưởng, quà vào các dịp lễ - tết

• Other extras: Phụ cấp tiền cơm và điện thoại
• Annual leave: Nghỉ chủ nhật và các ngày lễ theo quy định của Luật Lao động