 |
Work location: Ha Noi
Salary:
Industry: Sales / Business Development , Retail / Wholesale , Marketing
Deadline to apply:
Level: Manager
Experience:
1) Định hướng mục tiêu và thiết lập các mối quan hệ chiến lược của Phòng:
- Hướng tới phân khúc khách hàng có nhu cầu tiêu thụ các sản phẩm liệu ngoài trời, vật liệu xây dựng.
- Tìm kiếm cơ hội tiếp xúc, giới thiệu và tư vấn, khởi tạo nhu cầu cho khách hàng tiềm năng sẽ sử dụng các loại mặt hàng Bakelife để đảm bảo chỉ tiêu doanh số bán hàng được giao.
- Thiết lập mối quan hệ lâu dài và mở rộng quan hệ với các khách hàng đặc thù (các VPTK, Tổng thầu xây dựng, Chủ đầu tư,...)
- Thiếp lập mối quan hệ với các đối tác cùng ngạch như beton, xi măng, gạch, sơn, cảnh quan, .....
- Thiết lập mối quan hệ với các khoa thuộc các trường đại học thiên về lĩnh kiến trúc, cảnh quan, ....
- Thiết lập mối quan hệ với các hội KTS, CLB KTS trẻ tại các vùng trọng điểm để gia tăng khả năng bán hàng
- Đề xuất các chính sách, chiến lược trong Bán hàng.
- Cập nhật thông tin về thị trường, đối thủ,..... cho GĐBH, kèm theo đó là các phương án đề xuất để phát triển team và phát triển thị trường
2) Quản lý kế hoạch kinh doanh của Phòng:
- Hướng dẫn cho nhân viên khai thác, phát triển các khách hàng mới dựa trên định hướng chính sách bán hàng của công ty;
- Đào tạo và hỗ trợ nhân viên bán hàng trong việc tư vấn, thuyết trình với khách hàng, tạo lập và phát triển mối quan hệ với các đối tác chiến lược.
- Hướng dẫn nhân viên và tham gia trực tiếp ở những giai đoạn đầu tiên trong việc xây dựng và phát triển mối quan hệ lâu dài với các Kiến trúc sư, công ty Tư vấn Thiết kế, tư vấn xây dựng, chủ đầu tư, để phục vụ hoạt động bán hàng, thu thập đầu mối liên hệ quan trọng, xúc tiến hoạt động tiếp thị, giới thiệu sản phẩm,…
- Lập kế hoạch bán hàng, kế hoạch chăm sóc khách hàng, phân bổ chỉ tiêu và giao việc cho các nhân sự trong Phòng
- Lập kế hoạch đào tạo và phát triển nhân sự phòng phù hợp với định hướng kinh doanh.
- Quản lý việc đi thị trường và thu thập thông tin thị trường của nhân viên trong phòng
- Quản lý danh sách khách hàng của phòng và giúp nhân viên khai thác danh sách một cách hiệu quả
3) Các công việc hỗ trợ khác
- Tham gia Ban phát triển sản phẩm của công ty.
- Tham gia triển khai các hoạt động, sự kiện của công ty để kết nối, mở rộng đối tượng khách hàng.
- Tốt nghiệp Cao đẳng, Đại học các ngành liên quan
- Trên 3 năm kinh nghiệm về Trưởng phòng kinh doanh tại các ngành nghề liên quan.
- Ứng viên có kinh nghiệm sales bán các mặt hàng cao cấp, từng làm việc với các khách hàng ở phân khúc cao cấp.
- Ứng viên có kinh nghiệm làm việc tại các lĩnh vực kinh doanh vật liệu xây dựng như gạch, đá, kính vật liệu ốp tường, ốp toà nhà, ....
- Ứng viên kinh nghiệm làm việc và có mối quan hệ / đã từng làm việc với các tổng thầu, công ty tư vấn trong ngành xây dựng.
- Khả năng xây dựng và quản trị đội nhóm tốt: đào tạo, tuyển dụng, đánh giá hiệu quả công việc, tạo động lực, truyền cảm hứng.
- Tư duy linh hoạt, nhạy bén. Ưa thích các công việc ngoại giao, kết nối, các hoạt động kinh doanh. Yêu thích bán các sản phẩm sáng tạo và cao cấp.
- Lương cứng + % hoa hồng hấp dẫn theo doanh số phòng bán hàng
- Lương thưởng tháng 13, thưởng các ngày lễ tết, thưởng hiệu quả kinh doanh
- Tham gia đầy đủ chế độ BHXH theo quy định của nhà nước
| |
Công ty Cổ phần Tập đoàn Gỗ Minh Long
https://gominhlong.com/ Number of employees: 100-499
