Trưởng Phòng Kinh Doanh Phát Triển Thị Trường

Mục tiêu công việc

• Quản lý và phát triển hoạt động kinh doanh, mục tiêu đạt doanh số 50 - 70 tỷ/năm.
• Xây dựng, duy trì và phát triển hệ thống khách hàng, đại lý, đối tác.
• Quản lý đội ngũ kinh doanh, tối ưu hiệu suất làm việc.
• Đảm bảo lợi nhuận gộp và kiểm soát công nợ, tối ưu chi phí bán hàng.

Xây dựng và thực hiện chiến lược kinh doanh

• Lập kế hoạch kinh doanh theo tháng quý, năm, đảm bảo doanh số & lợi nhuận.
• Phát triển hệ thống khách hàng kênh GT, MT, B2B.
• Đề xuất chiến lược giá, chính sách bán hàng, chương trình ưu đãi phù hợp.
• Mở rộng thị trường, tìm kiếm đối tác mới, chăm sóc khách hàng cũ.

Quản lý đội ngũ kinh doanh

• Tuyển dụng, đào tạo, phát triển đội ngũ nhân viên kinh doanh.
• Xây dựng cơ chế lương thưởng,OKR/KPIS, đánh giá hiệu suất nhân sự.
• Giám sát và hỗ trợ nhân viên đạt mục tiêu doanh số.
• Tạo động lực, đảm bảo đội nhóm hoạt động hiệu quả.

Quản lý khách hàng & công nợ

• Theo dõi danh sách khách hàng, phân loại & tối ưu chiến lược tiếp cận.
• Đảm bảo chăm sóc khách hàng, xử lý khiếu nại kịp thời.
• Kiểm soát công nợ, đảm bảo không có công nợ xấu.

Báo cáo & tối ưu hiệu quả kinh doanh

• Phân tích số liệu bán hàng, báo cáo định kỳ về doanh thu, chi phí.
• Đánh giá hiệu quả từng kênh phân phối, đề xuất cải tiến.
• Phối hợp với marketing để thúc đẩy doanh số.

Phối hợp với các bộ phận liên quan:

• Làm việc chặt chẽ với bộ phận Marketing để triển khai các chương trình khuyến mãi, quảng bá sản phẩm cho kênh GT, MT, B2B.
• Hợp tác với bộ phận Hỗ trợ Khách hàng, Logistics, mua hàng và Sản xuất để đảm bảo quy trình giao hàng và chất lượng sản phẩm cho đại lý, nhà phân phối.
• Phối hợp với bộ phận kế toán để thiết lập mục tiêu doanh thu, chi phí và giá bán cho từng khách hàng trước khi trình duyệt Giám đốc

Kinh nghiệm & năng lực

• Tối thiểu 2 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương trong lĩnh vực kinh doanh, bán buôn.
• Có kinh nghiệm làm việc với hệ thống đại lý, kênh GT, MT, B2B.
• Có khả năng xây dựng & quản lý đội ngũ kinh doanh (từ 5 - 10 người trở lên).
• Am hiểu về các chiến lược bán hàng, thương thảo hợp đồng, quản lý công nợ.

Kỹ năng & tố chất

• Kỹ năng đàm phán, thương lượng, quản lý quan hệ khách hàng.
• Khả năng lập kế hoạch, tổ chức và triển khai kinh doanh hiệu quả.
• Kỹ năng lãnh đạo, đào tạo, truyền động lực cho đội nhóm.
• Chịu áp lực doanh số, linh hoạt trong cách giải quyết vấn đề.

Yêu cầu khác:

• Có laptop cá nhân phục vụ công việc.
• Chủ động, trách nhiệm, chịu được áp lực cao, luôn học hỏi và phát triển

• Qualification: Bachelor
• Age: 27 - 37
• Job type: Permanent
• Working time: 8h00 - 17h00 từ Thứ 2 - Thứ 6, sáng T7
• Benefits:

  Lương cứng: 25 - 30 triệu/tháng, thu nhập khoảng 500tr - 800tr/năm.
  Thưởng doanh số: 0,5% doanh thu, có điều kiện đạt KPIs.
  Thưởng vượt KPI: Thêm 10% - 30% tiền thưởng
  Phụ cấp: Đi lại, điện thoại, công tác phí theo quy định.