Trưởng phòng Kinh doanh Đại lý

1. Xây dựng và triển khai chiến lược bán hàng qua kênh đại lý

• Xây dựng kế hoạch doanh số, sản lượng, thị phần cho từng khu vực và nhóm sản phẩm

• Đề xuất chính sách bán hàng, chiết khấu, thưởng, hỗ trợ đại lý theo định hướng chung của công ty

• Thiết lập mục tiêu, quy trình phối hợp giữa các phòng ban thuộc Khối Kinh doanh

2. Quản lý và chăm sóc hệ thống đại lý

• Phát triển, mở rộng mạng lưới đại lý mới, mở rộng điểm bán

• Duy trì và nâng cao mối quan hệ với đại lý hiện hữu. Theo dõi tình hình mua bán, công nợ, mức độ gắn kết của từng đại lý

• Giám sát các hoạt động bán hàng của đại lý theo Quy chế, quy định của Công ty, đánh giá tình hình Đại lý và hỗ trợ

3. Điều hành & giám sát đội ngũ kinh doanh đại lý

• Phân công chỉ tiêu và khu vực đại lý phụ trách cho nhân viên kinh doanh

• Giám sát hoạt động bán hàng, chăm sóc đại lý, và thu thập thông tin thị trường

• Đào tạo, huấn luyện đội ngũ về sản phẩm, kỹ năng bán hàng và quy trình làm việc

4. Phân tích thị trường & đối thủ cạnh tranh

• Thu thập dữ liệu thị trường, báo cáo tình hình bán hàng của đối thủ

• Đưa ra đề xuất điều chỉnh chính sách hoặc chương trình khuyến mãi phù hợp

• Triển khai, quản lý và giám sát hoạt động của đội ngũ nhân viên thị trường các vùng miền

• Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành: Quản trị Kinh doanh, Marketing, Kinh tế, Điện – Điện tử hoặc các ngành liên quan.

• Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh, làm trong mô hình quản lý kinh doanh kênh phân phối/đại lý. Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành điện – dây và cáp điện, vật liệu xây dựng, thiết bị điện, hoặc các ngành hàng có hệ thống phân phối rộng.

• Có kiến thức chuyên sâu về quản trị hệ thống phân phối, phát triển thị trường và quản lý kênh đại lý.

• Có kỹ năng chuyên môn về:

  • Năng lực hoạch định chiến lược kinh doanh, xây dựng và triển khai kế hoạch doanh số theo khu vực/đại lý.

  • Kỹ năng quản trị, huấn luyện và phát triển đội ngũ kinh doanh.

  • Kỹ năng phân tích dữ liệu và đánh giá hiệu quả kinh doanh.

  • Kỹ năng truyền đạt, thuyết trình, phản biện và ra quyết định ở cấp chiến lượ

• Tinh thần trách nhiệm cao, gương mẫu và chính trực.

• Chủ động đổi mới, định hướng hành động.

• Hợp tác đa chiều, hỗ trợ và dẫn dắt đội ngũ đạt mục tiêu chung

• Qualification: Bachelor
• Age: Unlimited
• job_jobs_detail_job_gender: Male
• Job type: Permanent
• Probation time: 60 ngày
• Working time: Từ T2 đến T7, 7g30 đến 16g30
• Benefits:

  - Thưởng cuối năm
  - Thưởng Tết dương lịch + Tết âm lịch
  - Thưởng các kỳ lễ lớn trong năm
  - Du lịch trong và ngoài nước

• Other extras: Phụ cấp ăn giữa ca và đi lại: 51,000đ/ngày