Trưởng kênh B2B

Chiến lược & Kế hoạch:

• Lập và triển khai kế hoạch kinh doanh B2B theo tháng/quý/năm.

• Xác định phân khúc khách hàng trọng điểm: nhà hàng, khách sạn, trường học, bệnh viện, văn phòng, khu công nghiệp, doanh nghiệp.

Phát triển khách hàng:

• Tìm kiếm, mở mới khách hàng B2B.

• Xây dựng và duy trì quan hệ với khách hàng chiến lược (Key Account).

• Đàm phán hợp đồng, chính sách giá, chiết khấu và điều khoản thương mại.

Quản lý doanh số:

• Đảm bảo chỉ tiêu doanh thu, sản lượng, lợi nhuận.

• Phân tích số liệu bán hàng, đề xuất giải pháp cải thiện hiệu suất.

Quản lý đội ngũ:

• Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ sales B2B.

• Giám sát, đánh giá hiệu quả làm việc, thúc đẩy tinh thần đội ngũ.

Phối hợp nội bộ:

• Làm việc với Trade Marketing để triển khai chương trình hỗ trợ khách hàng B2B.

• Phối hợp với Supply Chain/CS để đảm bảo tiến độ giao hàng và dịch vụ hậu mãi.

Tốt nghiệp Đại học (Ưu tiên ngành Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Marketing).

Kinh nghiệm 3–5 năm trong ngành FMCG/HoReCa/B2B, ít nhất 2 năm ở vị trí quản lý.

Có quan hệ rộng trong lĩnh vực HoReCa/doanh nghiệp/cơ quan là lợi thế.

Kỹ năng: quản lý đội ngũ, lập kế hoạch, phân tích số liệu, đàm phán và thuyết phục.

Tinh thần chủ động, chịu áp lực doanh số cao, sẵn sàng đi công tác.