TP Bán hàng trực tiếp

1. Lập kế hoạch/Lên ngân sách
▪ Đề xuất chiến lược thu hút KH mới và bán hàng như là một phần trong chiến lược bán hàng tổng thể cho KHCN.
▪ Lên ngân sách, kế hoạch hành động và chỉ tiêu cho đội sales, nằm trong quy trình lên ngân sách tổng thể của VPBank
2. Hoạt động hàng ngày
▪ Quản lý hoạt động hàng ngày của đội sales
▪ Duy trì mối quan hệ làm việc với các đội Marketing và Phát triển sản phẩm trong việc xây dựng và triển khai các chiến dịch bán mới
▪ Chịu trách nhiệm thúc đẩy mạnh mẽ công tác thu hút KH thông qua các hoạt động phát triển kinh doanh
▪ Chịu trách nhiệm thúc đẩy bán các sản phẩm và dịch vụ (bao gồm bán chéo) cho các KH mới và KH hiện tại
▪ Giám sát chặt chẽ và tìm kiếm cơ hội cải thiện năng suất phát triển kinh doanh
▪ Làm việc với Quản lý Kênh để đảm bảo xây dựng và triển khai hiệu quả các giải pháp IT
▪ Hỗ trợ Quản lý Kênh trong việc xác định và tạo nguồn các doanh nghiệp mục tiêu tiềm năng trong phân khúc được phân công cũng như các phân khúc khác
▪ Khởi tạo, quản lý và xây dựng các mối quan hệ đối tác cũng như lên kế hoạch và triển khai các sáng kiến marketing chiến lược
▪ Tuân thủ các chính sách và quy định trong và ngoài ngân hàng
3. Quản lý các đơn vị dưới quyền
▪ Giám sát và quản lý kết quả làm việc so với ngân sách và chỉ tiêu
+ Giám sát chỉ tiêu/KPI của tất cả chuyên viên phát triển kinh doanh
+ Tiến hành đánh giá kết quả làm việc của nhân viên trực tiếp dưới quyền và giám sát quy trình đánh giá
▪ Dẫn dắt và đảm bảo sự phát triển hợp lý cho mọi nhân viên trong nhóm
+ Huấn luyện trực tiếp, dìu dắt và hướng dẫn cho NV cấp dưới trực tiếp
+ Giám sát lộ trình phát triển sự nghiệp của mọi cá nhân trong đơn vị
+ Quản lý việc lựa chọn nhân sự cho các vị trí cấp dưới trực tiếp