Regional Sales Manager (Giám Đốc Kinh Doanh Khu Vực) Kênh GT

MỤC TIÊU CÔNG VIỆC

• Quản trị và phát triển hoạt động kinh doanh GT tại khu vực/vùng phụ trách
• Đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu doanh số, tăng trưởng và độ phủ toàn vùng
• Xây dựng và kiểm soát hiệu quả hệ thống NPP, đại lý GT
• Đảm bảo triển khai Trade Marketing và trưng bày đồng bộ, hiệu quả
• Quản lý, phát triển đội ngũ ASM / Sales Supervisor theo định hướng Công ty

NHIỆM VỤ CHÍNH

1. Quản trị vùng & đội ngũ bán hàng (20%)

• Quản lý, huấn luyện và phát triển đội ngũ ASM / Sales Supervisor
• Thiết lập mục tiêu, phân bổ chỉ tiêu doanh số và độ phủ cho từng khu vực
• Đánh giá năng lực, KPI và đề xuất thưởng – kỷ luật – kế hoạch phát triển nhân sự.

2. Quản lý hệ thống NPP & đại lý(25%)

• Xây dựng, đánh giá và tối ưu hệ thống NPP trong vùng
• Kiểm soát tồn kho NPP theo chuẩn (14–21 ngày)
• Phê duyệt và giám sát việc triển khai chính sách bán hàng, trade, trưng bày
• Đề xuất mở mới, tái cấu trúc hoặc thay thế NPP.

3. Quản lý doanh số & tăng trưởng vùng (30%)

• Chịu trách nhiệm doanh số sell-in / sell-out toàn vùng
• Theo dõi, phân tích xu hướng bán hàng, tồn kho, độ phủ
• Xây dựng và triển khai kế hoạch hành động cải thiện kết quả kinh doanh.

4. Phát triển thị trường & độ phủ (15%)

• Mở rộng độ phủ điểm bán và SKU chiến lược tại khu vực
• Thu thập và phân tích thông tin thị trường, đối thủ, giá bán, CTKM
• Đề xuất giải pháp phát triển thị trường phù hợp từng khu vực.

5. Triển khai Trade Marketing & kiểm soát thực thi (10%)

• Phối hợp triển khai các chương trình trade, activation, POSM
• Kiểm tra, đánh giá hiệu quả trưng bày, tuân thủ giá bán và hình ảnh
• Tổng hợp báo cáo hiệu quả chương trình trade theo khu vực

Các nhiệm vụ trên là cơ sở để đánh giá KPI định kỳ tháng/quý/năm.

RSM không bán hàng trực tiếp, tập trung quản trị vùng

KPI đánh giá dựa trên kết quả vùng & chất lượng đội ngũ dưới quyền

Mọi cam kết vượt chính sách phải được Trưởng phòng Vận hành phê duyệt

• Tốt nghiệp Đại học (QTKD, Marketing hoặc liên quan)
• Tối thiểu 3–5 năm kinh nghiệm quản lý vùng trong ngành FMCG / thực phẩm
• Có kinh nghiệm quản lý nhiều NPP và đội ngũ đa tỉnh
• Quản trị vùng & lập kế hoạch chiến lược
• Phân tích dữ liệu sell-in, sell-out, tồn kho
• Huấn luyện & phát triển đội ngũ quản lý cấp trung
• Đàm phán và quản lý mối quan hệ NPP
• Chịu áp lực cao về doanh số & tăng trưởng
• Sẵn sàng di chuyển nhiều
• Tư duy hệ thống & kỷ luật ca

Quyền Lợi:

• Lương cứng + KPI + thưởng theo kết quả vùng
• Thưởng vượt chỉ tiêu năm
• Đào tạo quản trị cấp cao & lộ trình phát triển lên Sales Manager.

• Qualification: Bachelor
• Age: Unlimited
• Job type: Permanent