Quản Lý Kinh Doanh

1./Dựa vào kế hoạch kinh doanh từ TP/PP KD đưa xuống, triển khai chỉ tiêu/mục tiêu cho các TDV/NVKD và từng khu vực phụ trách.

2./Theo dõi, phân tích số liệu, cập nhật tiến độ doanh số của TDV/NVKD theo từng sản phẩm, nhóm hàng, tổng doanh số và có các phương án cụ thể, kịp thời cho từng TDV/NVKD đạt mục tiêu đề ra.

3./Đối chiếu, rà soát số liệu doanh số hợp đồng của Khách hàng và đơn hàng TDV/NVKD báo, không được để TDV dồn doanh số khách hàng lẻ vào doanh số khách hàng hợp đồng.

4./Phân tích báo cáo kinh doanh định kỳ/ đột xuất & đóng góp các giải pháp cho TP/PPKD

5./Quản lý và phát triển địa bàn nhằm đạt mục tiêu doanh số, bao phủ, thị phần, tất cả hoạt động kinh doanh tại khu vực phục trách. Quản lý Npp/ Đại lý ( hoạt động bán hàng, XNT, khuyến mãi, giao hàng, chính sách bán hàng, giá bán và các vấn đề phát sinh tại địa bàn)

6./ Thiết lập kỷ luật làm việc cho team phụ trách theo quy định làm việc của PKD và công ty.

7./Cùng TDV/NVKD xây dựng lộ trình đi tuyến, kế hoạch bán hàng, khai thác thị trường.

8./Đi thị trường cùng TDV/NVKD hỗ trợ bán hàng, khai thác mở mới điểm bán, gia tăng sản phẩm vào điểm bán, giải đáp các thắc mắc trên thị trường và khám phá nhu cầu của khách hàng, khảo sát thị trường / thông tin đối thủ cạnh tranh.

9./Tham gia, đề xuất tuyển dụng, thay thế các TDV/NVKD của vùng.

10./Giám sát, động viên, xử lý kịp thời các tình huống, thúc đẩy hoạt động bán hàng đảm bảo đúng kế hoạch, đúng tiến độ.

11./Đề xuất, đưa ra định hướng, lộ trình phát triển công việc cho TDV/NVKD có tố chất, năng lực

12./Đàm phán với các KH VIP trong việc hỗ trợ cho các hoạt động marketing tại khu vực phụ trách.

13./Khảo sát nhu cầu từ khách hàng và thị trường để đề xuất các chương trình hỗ trợ bán hàng và marketing cho các khu vực phụ trách.

14./ Xây dựng và quản trị các mối quan hệ khách hàng, đối tác.

15./Định kỳ thăm viếng để thiết lập và duy trì quan hệ với những khách hàng VIP của khu vực phụ trách.

16./Nắm bắt các ý kiến của khách hàng và tham mưu cho TPKD các giải pháp cho từng đối tác/ khách hàng chiến lược

17./Tham gia các sự kiện đón tiếp khách hàng/đối tác theo yêu cầu của TPKD.