1. MỤC TIÊU CHÍNH CỦA VỊ TRÍ
- Chịu trách nhiệm toàn diện về việc xây dựng và triển khai phát triển ngành hàng mới.
- Tìm kiếm cơ hội thị trường, xác định phân khúc khách hàng mục tiêu.
- Xây dựng và mở rộng các kênh phân phối phù hợp, đảm bảo đưa sản phẩm ra thị trường nhanh chóng và hiệu quả.
- Đạt được mục tiêu doanh số, độ phủ và xây dựng thương hiệu sản phẩm mới trên thị trường.
- Phạm vi làm việc: Phục trách từ 1 đến 2 tỉnh hoặc nhiều hơn tuỳ theo năng lực.
2. NHIỆM VỤ CHÍNH
a. Phát triển chiến lược ngành hàng và sản phẩm mới
- Phân tích thị trường, đối thủ, xu hướng tiêu dùng để lập kế hoạch phát triển ngành hàng.
- Xây dựng chiến lược sản phẩm: xác định định vị sản phẩm, đối tượng khách hàng, giá bán, các yếu tố khác biệt hóa.
- Lập kế hoạch kinh doanh ngắn hạn, trung hạn và dài hạn cho ngành hàng.
b. Xây dựng và phát triển kênh phân phối
- Thiết lập, mở mới hệ thống kênh phân phối: đại lý, nhà phân phối, siêu thị, chuỗi bán lẻ, thương mại điện tử...
- Xây dựng chính sách bán hàng, chính sách kênh phù hợp cho từng mô hình phân phối.
- Thương thảo, đàm phán và ký kết hợp đồng với đối tác kênh.
c. Điều hành kinh doanh và quản lý đội ngũ
- Tuyển dụng, đào tạo và quản lý đội ngũ nhân viên kinh doanh ngành hàng mới.
- Chịu trách nhiệm xây dựng KPI, đánh giá hiệu quả làm việc của đội ngũ bán hàng theo mục tiêu doanh số, độ phủ và phát triển thị trường.
d. Marketing hỗ trợ bán hàng
- Phối hợp cùng phòng Marketing xây dựng kế hoạch truyền thông, quảng bá cho sản phẩm và ngành hàng mới.
- Đề xuất các chương trình khuyến mãi, hoạt động activation tại điểm bán nhằm thúc đẩy doanh số.
e. Quản trị tài chính ngành hàng
- Quản lý ngân sách ngành hàng: dự toán, kiểm soát chi phí theo kế hoạch đã phê duyệt.
- Phân tích hiệu quả kinh doanh ngành hàng và đề xuất các điều chỉnh khi cần thiết.
