To Say Hello!

Find next jobs

job_search_content_direct

MT&KA Manager

Công ty CP Thực Phẩm Đông Lạnh KIDO
Updated: 28/10/2025

Employment Information

Benefits

Laptop, Insurance, Allowances, Health checkup, Training & Development, Salary review, Business Expense, Seniority Allowance, Annual Leave

Job requirement

A. Chiến lược & Kế hoạch kinh doanh

• Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh kênh MT&KA cho ngành bánh kẹo/ sp khác

• Lập kế hoạch doanh số, ngân sách, chương trình trưng bày và khuyến mãi phù hợp từng kênh (Hyper/Super, Minimart, CVS, Key Accounts, Bách Hóa Xanh).

• Phân tích thị trường, xu hướng tiêu dùng và hoạt động của đối thủ để đề xuất chiến lược cạnh tranh.

B. Quản lý khách hàng MT&KA

• Đàm phán, ký kết và quản lý hợp đồng thương mại với các hệ thống bán lẻ lớn (Big C, AEON, Lotte, Co.opmart, VinMart, BHX, Circle K, GS25, FamilyMart…).

• Xây dựng và duy trì quan hệ chiến lược với các Key Accounts, đảm bảo hợp tác dài hạn và phát triển danh mục sản phẩm bánh kẹo.

• Giám sát hiệu quả kinh doanh của từng khách hàng: doanh số, lợi nhuận, ngân sách trade marketing.

C. Quản lý đội ngũ & tổ chức bán hàng

• Quản lý trực tiếp đội ngũ: KAM, MT Supervisors và MT Reps.

• Tuyển dụng, đào tạo, phát triển đội ngũ kinh doanh đáp ứng năng lực bán hàng hiện đại.

• Xây dựng KPI, giám sát và đánh giá hiệu suất đội ngũ, đồng thời triển khai chương trình khen thưởng và thúc đẩy hiệu quả làm việc.

D. Vận hành & Tối ưu hóa hoạt động kinh doanh

• Đảm bảo triển khai đúng các chương trình trưng bày, khuyến mãi đã cam kết với khách hàng.

• Phối hợp chặt chẽ với Marketing, Trade Marketing và Supply Chain để đảm bảo hàng hóa, trưng bày và chiến dịch khuyến mãi vận hành hiệu quả.

• Tối ưu hóa ngân sách bán hàng và công nợ trong giới hạn cho phép.

E. Quản lý tài chính & báo cáo

• Kiểm soát ngân sách kênh MT&KA, đảm bảo sử dụng hiệu quả và đúng định hướng.

• Quản lý công nợ khách hàng, phòng ngừa rủi ro tài chính.

• Báo cáo định kỳ cho Ban Giám đốc về kết quả kinh doanh, hiệu quả kênh, xu hướng thị trường và đề xuất chiến lược cải thiện

Company Overview

Công ty CP Thực Phẩm Đông Lạnh KIDO

https://kidojobs.com Number of employees: 2000

Công ty CP Thực Phẩm Đông Lạnh KIDO chính thức được thành lập vào tháng 11/2003, tiền thân là Nhà máy kem Wall’s của Công ty TNHH Unilever Bestfoods Việt... View more

MT&KA Manager

Công ty CP Thực Phẩm Đông Lạnh KIDO