Work location: Ho Chi Minh
Salary:
Industry: Food & Beverage (F&B)
Deadline to apply:
Level: Manager
1. Mục tiêu công việc
Quản lý và phát triển quan hệ hợp tác với các chuỗi cửa hàng tiện lợi (CVS) nhằm tối đa hóa doanh thu, lợi nhuận và thị phần cho sản phẩm sữa của công ty trên kênh CVS.
2. Nhiệm vụ chính
Quản lý khách hàng (Key Account Management)
Xây dựng, duy trì mối quan hệ chiến lược với các chuỗi CVS cấp quốc gia và khu vực.
Đàm phán, ký kết và quản trị hợp đồng thương mại (Trading Term, Listing, Promotion) với khách hàng.
Phối hợp với phòng Trade Marketing thiết kế và triển khai các chương trình khuyến mãi, trưng bày nhằm tăng độ phủ sản phẩm.
Kế hoạch & Chỉ tiêu Kinh doanh
Lập và triển khai kế hoạch bán hàng năm, quý, tháng cho kênh CVS.
Theo dõi, phân tích doanh số, lợi nhuận, độ phủ SKU; đề xuất giải pháp cải thiện khi không đạt mục tiêu.
Dự báo nhu cầu, phối hợp với bộ phận Supply Chain để đảm bảo hàng hóa luôn sẵn có.
Phát triển Thị trường & Thương hiệu
Đề xuất các sáng kiến tăng trưởng, tung sản phẩm mới tại CVS.
Theo dõi hoạt động đối thủ (giá, khuyến mãi, trưng bày) và báo cáo định kỳ cho cấp quản lý.
Đảm bảo hình ảnh thương hiệu tại điểm bán theo đúng chuẩn POSM & guideline công ty.
Quản lý ngân sách & Hợp đồng
Quản lý ngân sách thương mại (Trade Spend) cho khách hàng CVS.
Kiểm soát công nợ, chiết khấu, các khoản thanh toán theo đúng điều khoản hợp đồng.
Quản lý đội ngũ & Phối hợp nội bộ
Hướng dẫn, đào tạo nhân viên Sales Rep/PG làm việc tại CVS (nếu có).
Phối hợp chặt chẽ với Trade Marketing, Marketing, Supply Chain, Finance để đạt chỉ tiêu chung.
Công ty Cổ phần Sữa VitaDairy Việt Nam
https://vitadairy.vn/ Number of employees: Trên 500