1. Khảo sát & phát triển thị trường
- Lập kế hoạch phát triển thị trường mới: nghiên cứu thị trường, đánh giá tiềm năng, phân khúc khách hàng mục tiêu, đối thủ cạnh tranh, hành vi tiêu dùng.
- Xây dựng chiến lược thâm nhập thị trường phù hợp với sản phẩm và định hướng công ty.
- Đề xuất mô hình vận hành & chính sách kinh doanh riêng cho từng thị trường.
2. Tìm kiếm và thiết lập kênh phân phối
- Tìm kiếm, đánh giá và đàm phán hợp tác với NPP chiến lược, nhà bán buôn và đối tác bản địa.
- Soạn thảo và ký kết các hợp đồng hợp tác kinh doanh, chính sách thương mại và phân phối.
- Trực tiếp tham gia quá trình set-up hệ thống: lựa chọn đội ngũ, thiết lập lộ trình phân phối, điều phối hàng hóa.
3. Vận hành & hỗ trợ triển khai thị trường
- Hướng dẫn, đào tạo và hỗ trợ NPP trong các hoạt động triển khai: marketing, bán hàng, hậu cần, chăm sóc khách hàng.
- Theo dõi tiến độ giao hàng, quản lý tồn kho NPP, hỗ trợ xử lý các vấn đề phát sinh trong chuỗi vận hành.
- Phối hợp với các bộ phận nội bộ (sản xuất, logistics, tài chính...) để đảm bảo tiến độ và chất lượng phục vụ.
4. Quản lý hiệu quả thị trường
- Theo dõi chỉ tiêu kinh doanh: doanh số, độ phủ, hiệu quả chương trình bán hàng và các KPI khác.
- Tổng hợp báo cáo định kỳ: doanh số, tồn kho, thị phần, xu hướng tiêu dùng...
- Duy trì hỗ trợ NPP sau giai đoạn khởi động: chăm sóc quan hệ, rà soát hiệu quả hoạt động, điều chỉnh chiến lược nếu cần.
5. Phối hợp phát triển thương hiệu
- Đề xuất các chương trình hỗ trợ bán hàng và marketing địa phương theo đặc thù từng thị trường.
Hỗ trợ triển khai các hoạt động truyền thông, quảng bá thương hiệu tại thị trường phụ trách.
