1. MỤC TIÊU CÔNG VIỆC
Giám đốc Phát triển Kinh doanh chịu trách nhiệm xây dựng chiến lược và tổ chức triển khai toàn bộ hoạt động phát triển kinh doanh cho mảng Digital Twin, bao gồm mở rộng thị trường, phát triển khách hàng và xây dựng quan hệ đối tác chiến lược.
Vị trí yêu cầu nền tảng kỹ thuật vững, có khả năng hiểu sâu sản phẩm – giải pháp, từ đó tư vấn, thuyết phục khách hàng và đối tác, chuyển hóa năng lực công nghệ thành doanh thu bền vững và tăng trưởng dài hạn cho doanh nghiệp.
2. MÔ TẢ CÔNG VIỆC
2.1. Chiến lược kinh doanh & phát triển thị trường
- Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh tổng thể cho mảng Digital Twin theo lộ trình trung và dài hạn (12–36 tháng).
- Định vị giải pháp Digital Twin cho các phân khúc thị trường:
- B2B: Sản xuất, bất động sản, khu công nghiệp, năng lượng, logistics, hạ tầng.
- B2G: Chính phủ, Smart City, giao thông, quy hoạch đô thị, hạ tầng công.
- Thiết kế và triển khai chiến lược Go-To-Market cho thị trường Việt Nam và quốc tế (SEA / APAC / Global).
- Phối hợp chặt chẽ với các bộ phận Product, AI, IoT, Presales nhằm phát triển giải pháp phù hợp nhu cầu thị trường và yêu cầu hồ sơ mời thầu.
2.2. Xây dựng tổ chức & nguồn lực
- Xây dựng và phát triển bộ máy kinh doanh từ giai đoạn đầu, bao gồm:
- Sales B2B
- Sales B2G
- Presales
- Partner / Channel
- Thiết kế cơ cấu tổ chức, mô tả công việc, KPI, OKRs và lộ trình phát triển năng lực cho đội ngũ.
- Tuyển dụng, đào tạo và huấn luyện đội ngũ kinh doanh theo đặc thù dự án công nghệ cao và dự án Nhà nước.
2.3. Mô hình doanh thu & chính sách thương mại
- Xây dựng và triển khai các mô hình doanh thu, bao gồm:
- SaaS / Subscription
- License
- Project-based
- Outsourcing / Custom Development
- Vận hành & bảo trì (Maintenance / Support)
- Thiết kế và đề xuất chính sách giá, chiết khấu, hoa hồng và thưởng phù hợp với từng mô hình và thị trường.
- Chuẩn hóa quy trình bán hàng, quản lý pipeline và dự báo doanh thu.
2.4. Kinh doanh B2G & đấu thầu Nhà nước (TRỌNG TÂM)
- Dẫn dắt và chịu trách nhiệm toàn bộ hoạt động kinh doanh B2G và các dự án Nhà nước.
- Trực tiếp làm việc với:
- Cơ quan Nhà nước, ban ngành, chủ đầu tư công
- Tổng thầu, liên danh, đơn vị tư vấn
- Am hiểu sâu và trực tiếp tham gia:
- Quy trình đấu thầu Nhà nước
- Lập, kiểm soát hồ sơ RFI, RFP, HSMT, HSDT
- Công tác pháp lý, hợp đồng, nghiệm thu và quyết toán dự án công
- Xây dựng và duy trì mối quan hệ chiến lược với các bên liên quan trong hệ sinh thái B2G.
2.5. Đối tác & hệ sinh thái
- Xây dựng và phát triển hệ sinh thái đối tác công nghệ, bao gồm:
- AI, IoT, GIS, BIM
- CCTV, Network, System Integrators
- Phát triển mô hình bán hàng qua kênh đối tác và liên danh dự án.
- Thiết lập hợp tác với đối tác trong và ngoài nước để triển khai các dự án quy mô lớn.
2.6. Quản trị & báo cáo
- Chịu trách nhiệm trực tiếp về doanh thu, lợi nhuận và tăng trưởng của mảng phụ trách.
- Báo cáo định kỳ và đột xuất cho CEO/BOD.
- Đề xuất cải tiến chiến lược, sản phẩm và mô hình kinh doanh dựa trên dữ liệu thị trường và hiệu quả thực tế.
