Giám Đốc Kinh Doanh BĐS

A. Xây dựng chiến lược & định hướng kinh doanh:

• Lập kế hoạch kinh doanh theo tháng/quý/năm cho từng dòng sản phẩm, từng dự án cụ thể
• Xây dựng chính sách bán hàng, cơ chế hoa hồng, thưởng – phù hợp đặc điểm từng giai đoạn thị trường
• Phân tích thị trường, xu hướng và đối thủ để đưa ra chiến lược cạnh tranh phù hợp

B. Quản lý hệ thống kinh doanh khối:

• Quản lý, giám sát hoạt động của toàn bộ đội ngũ Kinh doanh (gồm các Trưởng phòng, Trưởng nhóm và nhân viên sales)
• Tổ chức tuyển dụng, đào tạo, phát triển đội ngũ kinh doanh cả về kỹ năng, kiến thức sản phẩm và tư duy chốt deal
• Thiết kế và tối ưu quy trình bán hàng, đảm bảo chất lượng tư vấn, tốc độ xử lý giao dịch và tỷ lệ chuyển đổi
• Kiểm soát KPI, hiệu quả hoạt động các phòng kinh doanh và cá nhân – kèm theo hệ thống báo cáo phân tích số liệu chi tiết

C. Phối hợp liên phòng & phát triển hệ thống:

• Làm việc chặt chẽ với bộ phận Marketing để triển khai chiến dịch quảng cáo, đẩy lead và branding dự án
• Phối hợp với các phòng Dự án, Truyền thông, Hành chính để đảm bảo các hoạt động kinh doanh diễn ra trơn tru

D. Quản lý tài chính & doanh thu:

• Chịu trách nhiệm về doanh số khối kinh doanh theo kế hoạch đã được bảo vệ trước Tổng giám đốc
• Kiểm soát chi phí marketing, lương – thưởng – hoa hồng; tối ưu lợi nhuận
• Báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ cho Tổng Giám đốc và đề xuất phương án nâng cao hiệu suất bán hàng

Kinh nghiệm

Bắt buộc:

• Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm ở vị trí Trưởng phòng hoặc Giám đốc Kinh doanh trong lĩnh vực phân phối BĐS dự án
• Có kinh nghiệm xây dựng đội nhóm quy mô từ 30 người trở lên (nhiều team, nhiều phòng)
• Đã từng trực tiếp quản lý hoặc điều hành các chiến dịch bán hàng lớn (sự kiện mở bán, dự án nóng...)

Ưu tiên có:

• Mối quan hệ tốt với các Chủ đầu tư lớn
• Kiến thức thị trường sâu ở phân khúc bất động sản trung – cao cấp

Kiến thức và kỹ năng

• Tư duy chiến lược, quản lý điều hành bài bản
• Kỹ năng lãnh đạo, truyền cảm hứng và ra quyết định mạnh mẽ
• Khả năng xử lý tình huống, làm việc dưới áp lực cao
• Thành thạo các nền tảng hỗ trợ bán hàng: Facebook/Zalo/CRM/Marketing Tools

Thái độ và tố chất

• Tư duy tích cực, chủ động, có tinh thần trách nhiệm cao và bản lĩnh đối diện với áp lực doanh số
• Phong thái chuyên nghiệp, có khả năng truyền cảm hứng và xây dựng văn hóa đội nhóm tích cực

Phúc lợi hấp dẫn:

• Được phân quyền cao, chủ động xây dựng đội nhóm theo năng lực
• Thưởng nóng theo dự án, theo quý, theo thành tích nhóm và cá nhân
• Hỗ trợ 90% chi phí Marketing, văn phòng Hạng A trung tâm
• BHXH, phép năm, lễ tết đầy đủ; lương tháng 13, du lịch trong & ngoài nước
• Được đào tạo chiến lược nâng cao quản trị đội nhóm và tài chính cá nhân

• Qualification: College
• Age: Unlimited
• Job type: Permanent