A. Xây dựng chiến lược & định hướng kinh doanh:
- Lập kế hoạch kinh doanh theo tháng/quý/năm cho từng dòng sản phẩm, từng dự án cụ thể
- Xây dựng chính sách bán hàng, cơ chế hoa hồng, thưởng – phù hợp đặc điểm từng giai đoạn thị trường
- Phân tích thị trường, xu hướng và đối thủ để đưa ra chiến lược cạnh tranh phù hợp
B. Quản lý hệ thống kinh doanh khối:
- Quản lý, giám sát hoạt động của toàn bộ đội ngũ Kinh doanh (gồm các Trưởng phòng, Trưởng nhóm và nhân viên sales)
- Tổ chức tuyển dụng, đào tạo, phát triển đội ngũ kinh doanh cả về kỹ năng, kiến thức sản phẩm và tư duy chốt deal
- Thiết kế và tối ưu quy trình bán hàng, đảm bảo chất lượng tư vấn, tốc độ xử lý giao dịch và tỷ lệ chuyển đổi
- Kiểm soát KPI, hiệu quả hoạt động các phòng kinh doanh và cá nhân – kèm theo hệ thống báo cáo phân tích số liệu chi tiết
C. Phối hợp liên phòng & phát triển hệ thống:
- Làm việc chặt chẽ với bộ phận Marketing để triển khai chiến dịch quảng cáo, đẩy lead và branding dự án
- Phối hợp với các phòng Dự án, Truyền thông, Hành chính để đảm bảo các hoạt động kinh doanh diễn ra trơn tru
D. Quản lý tài chính & doanh thu:
- Chịu trách nhiệm về doanh số khối kinh doanh theo kế hoạch đã được bảo vệ trước Tổng giám đốc
- Kiểm soát chi phí marketing, lương – thưởng – hoa hồng; tối ưu lợi nhuận
- Báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ cho Tổng Giám đốc và đề xuất phương án nâng cao hiệu suất bán hàng
