Đại Diện Kinh Doanh Kênh MT

1. Quản lý doanh số & phân phối:
- Lập và thực thi kế hoạch bán hàng theo tháng/quý.
- Đảm bảo chỉ tiêu Doanh số (Sell In/Sell Out), SKU-coverage, Net Revenue, Volume, ROI.
- Theo dõi tồn kho tại DC & cửa hàng, đề xuất điều chuyển kịp thời để tránh OOS.

2. Thương lượng & chăm sóc khách hàng:
- Đàm phán listing, chương trình khuyến mại, điểm trưng bày, điều khoản thanh toán.
- Duy trì quan hệ với Trưởng ngành hàng/Giám đốc siêu thị & xử lý khiếu nại, công nợ.

3. Triển khai trưng bày & tiếp thị tại điểm bán:
- Đảm bảo tuân thủ kế hoạch planogram, làn kệ, POSM, tiêu chuẩn hình ảnh thương hiệu.
- Giám sát, điều phối & chịu trách nhiệm về việc trưng bày/hình ảnh tại siêu thị phụ trách.

4.Báo cáo & phân tích thị trường:
- Cập nhật dữ liệu sell‐out, trưng bày, đối thủ (giá, CTKM, thị phần).
- Phân tích GAP, đề xuất điều chỉnh chiến thuật từng tỉnh.

5. Quản lý chi phí & ngân sách:
- Theo dõi chi phí trưng bày, CTKM, công tác phí trong ngân sách được duyệt.
- Đệ trình đề nghị và quyết toán kịp thời, đúng quy trình.

• Tốt nghiệp trình độ Cao đẳng trở lên chuyên ngành Kinh tế/QTKD/Marketing hoặc có liên quan.
• Trên 02 năm kinh nghiệm bán hàng FMCG kênh MT; ưu tiên từng quản lý đa tỉnh hoặc nhóm siêu thị lớn.
• Hiểu cơ chế thương lượng MT, quy trình nhập hàng & CTKM.
• Kỹ năng đàm phán, phân tích số liệu bán hàng (Excel/Pivot, Power BI căn bản).
• Lập kế hoạch tuyến bán hàng và quản lý thời gian hiệu quả.
• Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình & giải quyết vấn đề tốt.
• Có kinh nghệm về sản phẩm chế biến, pha lóc thịt heo tươi là một lợi thế.
• Sẵn sàng đi công tác tỉnh thường xuyên (khoảng 70–80 %).

• Job type: Permanent