CHUYÊN VIÊN PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG

1. Mục tiêu công việc

• Nghiên cứu, tìm kiếm và khai thác các nhóm khách hàng/đối tác mới ngoài kênh GT – MT – Horeca, nhằm mở rộng thị phần, đa dạng hóa kênh phân phối và gia tăng sự hiện diện thương hiệu của công ty.
• Đóng vai trò tiên phong trong việc thử nghiệm mô hình hợp tác kinh doanh mới để mở rộng phạm vi tiêu thụ sản phẩm.

2. Nhiệm vụ chính

Nghiên cứu & phân tích thị trường

• Nghiên cứu xu hướng tiêu dùng, hành vi khách hàng, mô hình bán lẻ mới (online, cửa hàng tiện lợi độc lập, trường học, bệnh viện, doanh nghiệp, vending machine, v.v.)
• Phân tích dữ liệu, xác định các phân khúc khách hàng tiềm năng chưa được khai thác.

Tìm kiếm & phát triển khách hàng mới

• Chủ động tiếp cận, xây dựng quan hệ hợp tác với các đối tác tiềm năng (doanh nghiệp, tổ chức, trường học, khu công nghiệp, startup thương mại điện tử, đại lý đặc thù…).
• Thương thảo, đàm phán hợp đồng hợp tác kinh doanh, thử nghiệm mô hình phân phối mới.

Phát triển dự án & giải pháp bán hàng mới

• Đề xuất chiến lược thâm nhập thị trường và kênh phân phối mới.
• Triển khai thử nghiệm (pilot) các mô hình bán hàng đặc thù, theo dõi kết quả và tối ưu.
• Phối hợp với Marketing để thiết kế chương trình phù hợp cho từng phân khúc.

Quản lý & báo cáo

• Theo dõi kết quả phát triển thị trường, doanh thu từ khách hàng mới.
• Báo cáo định kỳ về tiến độ, khó khăn, cơ hội, đề xuất giải pháp mở rộng.

• Tốt nghiệp đại học chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Marketing hoặc các ngành liên quan.
• Có tối thiểu 2–3 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực FMCG, ưu tiên ứng viên từng làm việc ở vị trí phát triển thị trường, kinh doanh dự án, B2B sales hoặc nghiên cứu thị trường.
• Kỹ năng phân tích thị trường, nhạy bén với xu hướng tiêu dùng mới.
• Kỹ năng giao tiếp, thương lượng B2B và xây dựng quan hệ đối tác.
• Tư duy mở, sẵn sàng thử nghiệm mô hình kinh doanh mới.
• Ưu tiên ứng viên có mạng lưới khách hàng/đối tác ngoài kênh GT – MT – Horeca.

VỀ ACECOOK VIỆT NAM

• Acecook Việt Nam - Top 5 Nơi làm việc tốt nhất Việt Nam - Ngành FMCG -  Khối doanh nghiệp lớn năm 2024, với mục tiêu luôn mang đến cho nhân viên các chế độ đãi ngộ tốt cùng với môi trường làm việc thân thiện, luôn gắn kết, năng động với hệ thống lương cạnh tranh theo năng lực:
• Thưởng 6 tháng đầu năm (1 tháng lương), cuối năm (tháng 13-14 và kết quả KPIs) và các ngày Lễ lớn trong năm. (2/9; 30/4, 1/5; 1/1,...)
• Chế độ BHYT, BHXH và các chế độ bảo hiểm khác theo quy định
• Thường xuyên được đào tào và bồi dưỡng năng lực chuyên môn
• Đồng phục, Ăn trưa, thời gian làm việc T2-T6.
• Hơn 40 Chế độ/Phúc lợi đến từ Công ty và Công Đoàn.

• Job type: Permanent